安 欣
我和丈夫在市場經營肉類生意。起初我們本著誠信的理念經營,「童叟無欺,貨不二價」,不管賣多賣少,心裡踏實就行。後來我發現,按著誠信的原則經營根本行不通,有的顧客問我們賣的貨是新鮮的還是冷凍的,我就實話實說,結果顧客扭頭就走,到同行的店去買。我百思不得其解:「明明同行的貨也不是新鮮的,顧客為什麼願意買他們的呢?」我就好奇地向同行請教,同行詭祕地笑了笑對我說:「你怎麼能說實話呢?說實話是傻子!現在是『不說謊話辦不成大事』。我們做生意的,能把錢掙到手才算本事,你以為說實話人家就說你是好人呀?再說,別人都誇你好能當錢花嗎?錢到手、飯到口才是真的!」同行的話讓我恍然大悟,意識到做生意不能講誠信,說了實話人家就不買了,那還怎麼掙錢呢?看到同行不說真話反而賣貨快,賺錢多,自己總說實話卻掙不到錢,這差距太大了!於是我也嘗試著憑謊話來做生意。雖然開始說謊時心裡也感覺不安,生怕被人揭穿,但說謊後貨賣得快也掙錢,看著掙的錢越來越多,我更加認定「不說謊話辦不成大事」的正確性,說謊也成了我做生意的潛規則……
我與丈夫主要經營冷凍產品,常常把排骨從冷庫提前拿出來化凍,當成新鮮的排骨賣。剛剛化凍的排骨顏色很好看,對於熟悉的顧客,我們一般實話實說,對於不熟悉的顧客,當他們問是不是新鮮的排骨時,我們就說是,有不少顧客看到顏色不錯就買了。有的顧客比較內行,問我們新鮮排骨為什麼上面會有小水珠,我們就會毫不客氣地說:「你們不懂,現在的新鮮排骨都需要排酸之後才能吃,排酸就是在冷庫凍一下,那樣對人的身體好,你看這排骨多好,合適就買點吧。」經過我們這麼一番解說,顧客基本上就會買一些。同行做生意時間比我們長,顧客特別多,為了能夠找到發財的訣竅,丈夫就經常與他們坐在一起閒聊,聽聽他們的生意經。